10: 一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。 A: 利益接近法 B: 好奇接近法 C: 介绍接近法 D: 问题接近法 ...

6: 费比模式有（ ）个步骤。 A: 三 B: 四 C: 五 D: 六 ...

2: 埃德帕模式第二个步骤是（ ）。 A: 淘汰 B: 证实 C: 示范 D: 接受 ...

18: 一个优秀的推销员一定善于捕捉顾客的成交信号。（ ） A: 对 B: 错 ...

14: 以下属于动作信号的有（ ）。 A: 点头 B: 开始抿嘴就好像在品味什么 C: 再次查看样品 D: 乐于接受推销员的约见 ...

10: （ ）洽谈策略认为，在推销人员与洽谈对手之间存在着某种各自利益与长期合作的问题，这些问题总是需要经过洽谈双方的努力才能解决，问题解决的结果是洽谈双方能得到各自所需要的利益，能维持长期的愉快的合作关系。 A: 原则性 B: 合作式 C: 胜负式 D:...

6: 顾客异议首先表现在（ ）。 A: 企业方面 B: 顾客方面 C: 产品方面 D: 推销人员方面 ...

2: 按市场细分类别来划分客户类型，由专人负责不同客户的义务而建立的推销组织属于（ ）。 A: 产品型组织 B: 客户型组织 C: 职能型组织 D: 区域型组织 ...

18: 推销活动是一种艺术活动，推销是一种观察与思考的艺术，也是一种沟通与表演的艺术。（ ） A: 对 B: 错 ...

14: 现代推销学是一门综合性的交叉应用学科，是研究现代推销活动过程及其一般规律的科学。（ ） A: 对 B: 错 ...