5.一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。（） A. 错误 B. 正确 ...

4.主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门： A. 生产部门 B. 销售部门 C. 财务部门 D. 技术生产部门 ...

18.当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（） A. 错误 B. 正确 ...

12.根据朴素法的分配原则，分配的问题就转化为物品获得者如何对其他二人进行补偿的一个数学问题。（） A. 错误 B. 正确 ...

6.主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（） A. 错误 B. 正确 ...

5.谈判的效益可以从以下哪些方面来加以考虑： A. 谈判的远期目标的实现 B. 商务关系的维系 C. 商务关系的发展 D. 眼前的财务目标的实现 ...

19.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（） A. 错误 B. 正确 ...

13.价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（） A. 错误 B. 正确 ...

7.信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（） A. 错误 B. 正确 ...

1.如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。 A. 错误 B. 正确 ...