15.双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。（） A. 错误 B. 正确 ...

9.在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。（） A. 错误 B. 正确 ...

3.要求对方进行价格解释时有两点：一是可要求对方提供整个报价，价格构成，为什么这么报，以及要求对方提供他报价的依据，如果更深一步，你可以要求对方提供计算价格，数字基础。（） A. 错误 B. 正确 ...

2.一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质： A. 合作精神 B. 主动精神 C. 个人内在气质 D. 谈判所需的知识和经验背景 ...

16.中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（） A. 错误 B. 正确 ...

10.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（） A. 错误 B. 正确 ...

4.与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（） A. 错误 B. 正确 ...

3.对公平进行计量，主要有哪几种计量方法： A. 朴素法 B. 拍卖法 C. 多重计价法 D. 平衡法 ...

17.谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（） A. 错误 B. 正确 ...

11.横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（） A. 错误 B. 正确 ...