企业财务管理中成本控制研究——以森马服饰为例
 
           
 
 
 
终稿
 
 
学校名称      成都开放大学    
姓    名        马俊威            
学    号       2316001101296    
专    业        财务管理        
教育层次         本科           
入学时间         2023年春季           
指导教师                          
时间：2024年5月26日
抄袭追究责任 请自重
 
目 录
 
摘要 1
一、引言
二、成本控制的相关理论
（一）成本的概念
（二）成本控制的概念
三、森马服饰成本控制现状分析
（一）企业基本情况
（二）成本构成分析
（三）成本控制效果分析
四、森马服饰成本控制存在的问题
（一）销售人员薪酬投资较大
（二）管理成本控制不当
（三）财务费用规模扩大
（四）成本控制体系不完善
五、森马服饰成本控制优化对策
（一）转变销售模式，降低薪酬成本
（二）推动管理成本控制合理化
（三）减少负债，控制财务费用规模
（四）完善成本控制体系
六、结语
【参考文献】
 
 

 
企业财务管理中成本控制研究——以森马服饰为例
   
[摘要]近年来，我国服装行业竞争日趋激烈，传统依靠压缩生产成本获取价格优势的盈利模式已难以为继。在此背景下，构建科学、系统的成本控制体系成为服装企业提升核心竞争力的关键。本文以森马服饰为研究对象，结合成本控制相关理论，深入分析其成本构成、控制现状及存在问题。研究发现，森马服饰在销售人员薪酬、管理费用、财务费用及成本控制体系等方面存在明显短板。针对上述问题，本文提出转变销售模式、优化管理费用结构、降低负债规模以及完善成本控制机制等优化对策，旨在为森马服饰实现降本增效、提升盈利水平提供实践参考，也为同行业企业的成本管理提供借鉴。
 
[关键词] 制造企业  成本控制  森马服饰

 
 
 
 
 


一、引言
在我国经济持续发展与居民生活品质不断提升的背景下，消费者对服装的品质、款式等要求日益提高，服装行业迎来快速发展期的同时，市场竞争也愈发激烈。以往服装企业依靠控制生产成本获取价格优势的传统模式，随着行业生产技术的不断趋同，已难以适应如今的竞争环境。在此形势下，构建全方位、全过程的成本控制体系，实现各环节成本的精准管控，成为服装制造企业提升核心竞争力的关键。森马服饰作为我国休闲服饰领域的领军品牌，历经多年发展已形成广泛的市场布局，但在行业竞争加剧与外部环境多变的双重挑战下，其成本控制也面临新的考验。
二、成本控制的相关理论
（一）成本的概念
成本是商品经济体系中的核心基础概念，本质是企业在生产经营全过程中为获取预期收益而发生的各类资源耗费的货币化表现。从形成逻辑来看，成本并非局限于单一生产环节，而是贯穿于商品从研发设计、原材料采购、生产制造，到市场推广、渠道建设、售后服务的全生命周期，既包括原材料、劳动力等直接有形的资源投入，也涵盖设备折旧、技术授权、管理服务等间接隐性的耗费。
（二）成本控制的概念
成本控制是企业基于战略目标与经营规划，在成本形成的全流程中实施的系统性管理活动，核心在于通过科学规划、动态监督与精准调控，实现资源耗费的合理化与效益最大化。其管理范畴覆盖成本发生前的预算编制、过程中的实时监控，以及事后的差异分析与改进优化，并非简单的 “降本减支”，而是在保障产品质量、服务水平与战略落地的前提下，消除无效耗费、优化成本结构。
三、森马服饰成本控制现状分析
（一）企业基本情况
森马服饰自 1996 年创立以来，便聚焦服装制造领域深耕细作，凭借多年行业积淀稳步发展，于 2011 年顺利登陆深圳证券交易所中小板实现挂牌上市。目前，公司核心业务围绕“森马”和“巴拉巴拉”两大自有品牌展开，通过精准的市场定位与持续的品牌运营，在行业内树立了稳固的市场地位。其销售渠道已广泛覆盖中国大陆二十九省、自治区及直辖市，构建起布局密集的市场网络；同时，集团已跻身中国民营企业500强行列，通过直接及间接方式带动超过20万人实现就业。2023年初，新冠肺炎疫情突然爆发，导致公司上半年经营业绩跌至低谷；直至下半年，伴随国内消费市场逐步复苏，公司的订单量与零售业务才开启回升态势，经营状况稳步回暖。
（二）成本构成分析
企业的总成本可拆解为三大核心构成：一是生产线环节产生的制造开支，二是供应链端涉及的采购支出，三是贯穿整个经营流程的期间费用。唯有将这三大成本板块逐一拆解分析，才能清晰还原企业资源配置的真实状况。

1．制造费用分析

由于企业制造费用会在年末完成结转处理，其具体细分数据难以精准拆分获取，仅能从总额维度展开分析。基于此，本文选取森马服饰2021-2024年的制造费用相关数据，具体详情如表3-1所示。
表3-1 森马服饰 2021年至 2024 年制造费用数据

项目	2021 年	2022 年	2023 年	2024 年
制造费用	597483	566749	363579	537582
成本总额	1135899	1333528	1088561	1062416
制造费用率	52.6%	42.5%	33.4%	50.6%

通过表 3-1 呈现的数据可知，森马服饰2021至2024年的制造费用率分别为52.6%、42.5%、33.4%与50.6%，整体呈现出下降态势。这一趋势的核心成因在于企业制造费用规模的逐步缩减。仅从该指标的变动轨迹来看，森马服饰在制造费用管控方面取得了较为理想的成效。

2．期间费用分析

（1）销售费用分析
表3-2 森马服饰2021年-2024 年销售费用数据（单位：万元）

费用项目	2021 年	2022 年	2023 年	2024 年
工资	93738	115181	83713	60239
租赁费	57328	11620	55570	77494
广告宣传费	39604	59789	50346	96003
运杂费	26372	35644	3360	308
折旧费	5153	5106	8172	35311
社会保险费	15338	26204	14276	12921
装潢修理费	8904	13819	11143	6499
服务费	22817	36954	81490	106904
差旅费	5250	7966	2662	3247
水电费	4112	4691	2975	2826
办公费	4796	3884	4276	3322
会议费	1574	756	2092	652
联营店铺分成	5431	19842	6637	-
外包费	3662	16715	9742	-
代理品牌费用	2897	11104	5512	-
其他	14137	60500	12665	49765
合计	311113	429775	354631	455491

数据来源：森马服饰实习期间工作接触总结
从表格数据能够清晰看出，森马服饰的销售费用核心集中在“人力、门店、营销”三大板块，具体体现为一线销售人员工资、门店租赁费用及品牌推广投入。首先，工资支出从2021年的9.37亿元降至2024年的6.0239亿元，这一降幅主要是受疫情影响导致产品销量下滑，公司据此优化渠道布局，关闭低效网点，进而减少了相关人力成本开支。其次，门店租赁费的波动幅度较大，呈现“先降后升”的过山车式走势：2021年至2022年下降，2024年却猛升降至7.74亿元。最后，广告推广费用则保持持续增长态势，从2021年的3.96亿元大幅攀升至2024年的9.60亿元。
（2）管理费用分析
表 3-3 森马服饰 2021年 - 2024 年管理费用数据（单位：万元）

费用项目	2021 年	2022 年	2023 年	2024 年
工资	21119	41136	38011	33674
折旧费	4098	9514	9106	8198
办公费	2984	4524	3907	2627
福利费	2984	3510	3224	3452
无形资产摊销	3919	9302	6182	3683
社会保险费	4832	10067	7156	6277
工会经费	940	1123	1252	1774
咨询费	4793	3868	1549	1478
差旅费	1636	2417	934	563
租赁费	2608	4963	2444	553
限制性股票费用	2891	5520	-1138	-
服务外包费	4925	11593	7856	-
其他	4900	15977	18397	12208
合计	62629	123514	98880	74487

数据来源：森马服饰实习期间工作接触总结
从表格数据可清晰看出，森马服饰的管理费用主要由四大核心部分构成，分别是管理人员薪酬、设备折旧费、行政办公费及员工福利费，这四项费用合计占比超过七成，是支撑管理费用的关键支柱。首先，管理人员薪酬从2021年的2.11亿元持续增长至2024年的3.36亿元，随着公司门店布局不断拓展、区域业务职能逐步延伸，后台管理团队规模同步扩大，直接带动了薪酬总支出的增加。其次，设备折旧费与行政办公费均支出较大。最后，员工福利费虽逐年有所增长，但增幅较为平缓，整体走势平稳，未出现大幅波动的情况。综合来看，在这四项费用的共同作用下，森马服饰的管理费用整体保持着持续上升的态势。
（3）研发费用分析
表 3-4 森马服饰 2021年 - 2024 年研发费用数据（单位：万元）

费用项目	2021 年	2022 年	2023 年	2024 年
试制费	17750	15818	9900	12359
工资	17269	19993	16207	17088
社会保险费	3755	4352	2392	4282
差旅费	1333	353	324	1256
其他	8218	6154	3997	3610
合计	48325	46670	32820	38595

数据来源：森马服饰实习期间工作接触总结
从表格数据能够看出，森马服饰的研发支出中，试制费用（即“打样钱”）与研发人员薪酬（即“人头钱”）仍是核心构成，其中研发薪酬更是占据主导地位。一方面，试制费用从2021年的1.77亿元降至2024年的1.23亿元，降幅约为30%。这一变化的核心原因在于公司SKU储备已较为充足，版型设计与创意资源逐年积累增多，新品打板的实际需求逐步减少，进而使得试制环节的投入相应缩减。另一方面，研发人员薪酬虽有小幅下滑，从1.72亿元微降至1.70亿元，但在研发总支出中依旧保持绝对占比优势。受2023年起疫情对终端消费需求的抑制影响，部分研发生产线被迫暂停或待产，公司借此优化调整绩效发放与加班费用支出，使得研发人力成本有所下调。在试制费用与研发薪酬两项支出的共同影响下，森马服饰的整体研发费用呈现出缓慢下降的发展态势。
（4）财务费用分析
表 3-5 森马服饰 2021年 - 2024 年财务费用数据（单位：万元）

费用项目	2021 年	2022 年	2023 年	2024 年
利息（费用）	2474	1133	2236	1250
利息收入	13633	19637	14311	24336
汇兑损益	1973	834	-2833	-189
其他	1430	1840	5212	8852

数据来源：森马服饰实习期间工作接触总结
公司的利息收入也呈现增长趋势，从1.36亿元提升至2.43亿元，这一增幅主要得益于账面存款余额的扩充——闲置资金规模扩大后，对应的存款利息收入也随之增加。凭借丰厚的利息收入，公司当前的资金实力足以覆盖借款产生的利息支出，形成了“以息养息”的安全缓冲机制。不过，这并不代表企业可以无节制地增加杠杆。由于存款利息受货币政策调整、资金市场波动等外部因素影响较大，一旦未来利息收入出现回落，企业的债务付息压力将快速显现，偿债风险也会随之上升。
（三）成本控制效果分析

1．整体费用控制效果分析

（1）成本费用率
表 3-6 森马服饰 2021年 - 2024 年成本费用率数据

项目	2021 年	2022 年	2023 年	2024 年
成本费用	2052517	1562838	1631635	1580546
营业收入	2332406	1819369	1825095	1848592
成本费用率	88%	85.9%	89.4%	85.5%

数据来源：森马服饰实习期间工作接触总结
表格数据显示，森马服饰的成本费用率从2021年的88%逐步回落至2024年的85.5%。这一数值变化表面上看似体现了成本管控的成效，但深入分析后不难发现，其本质是疫情三年间门店营业收入下滑、客流大幅减少所带来的被动结果——租金、人工、水电等变动成本随业务收缩而自然缩减，且营业收入（分母）的下降幅度超过了总耗费（分子）的收缩幅度，才使得成本费用率呈现小幅下降。若将营业收入规模还原至正常水平，不难看出企业当前的绝对成本仍处于较高区间，费用支出结构依旧偏于臃肿，距离精益化成本管理的目标仍存在一定差距。
（2）成本利润率
表3-7  森马服饰2021年-2024年成本利润率数据

项目	2021 年	2022 年	2023 年	2024 年
营业利润	248857	259206	13214	231111
营业成本	1659044	1993891	163139	1582954
成本利润率	15%	13%	8.1%	14.6%

数据来源：森马服饰实习期间工作接触总结
从表格数据可观察到，森马服饰的成本利润率从2021年的15%小幅下降至2024年的14.6%。尽管降幅有限，但这一变化并非由成本费用扩张所致，核心原因在于营业利润规模的收缩：疫情带来的冲击导致门店营业收入下滑，直接压缩了毛利空间，使得营业利润绝对额减少，进而拉低了成本利润率的比值。在收入端尚未实现全面恢复的背景下，若成本端依旧保持刚性高企的态势，企业盈利空间将面临进一步侵蚀。

2．制造费用控制效果分析

表 3-8 森马服饰 2021年 - 2024 年制造费用预算控制情况表

项目	2021 年	2022 年	2023 年	2024 年
制造费用 - 预算	601617	600475	581677	565787
制造费用 - 实际	597317	566813	363295	537067

通过将制造费用的预算值与决算值逐期对比可以发现，森马服饰在工厂端的成本管控力度颇为严格：四年间，制造费用实际发生额始终紧贴预算线下沿运行，从未出现超支情况，且绝对金额呈现逐年递减态势，成本控制成效较为显著。不过，这份“控费成果”背后也掺杂着疫情带来的客观影响——受终端消费需求疲软、订单量缩减的影响，生产线排产节奏相应放缓，制造环节的费用规模随之自然收缩，进而使得预算与实际支出之间的余量顺势扩大。

3．期间费用控制效果分析

（1）销售费用控制效果
表 3-9 森马服饰 2021年 - 2024 年销售费用预算控制情况表（单位：万元）

费用项目	2021 年	2022 年	2023 年	2024 年
工资薪酬 - 预算	83734	108865	96149	59416
工资薪酬 - 实际	93738	115181	97713	60239
租赁费 - 预算	57776	82978	64978	11441
租赁费 - 实际	57328	77494	57328	11396
广告宣传费 - 预算	33776	54412	93777	59789
广告宣传费 - 实际	39604	55346	96003	68173

数据来源：森马服饰实习期间工作接触总结
首先来看工资薪酬科目：2021—2024年期间，该科目决算金额均超出预算额度，核心原因是销售团队规模持续扩大，相应的人力薪酬成本随之增加。
再看租赁费用情况：2021—2024年各年度的实际租金支出均持续低于预算标准。这一现象表明，尽管公司门店拓展节奏较快，但通过优化议价策略降低单店租金成本、及时关停低效门店等举措，成功将整体租赁费用牢牢控制在合理区间，在该科目管控上表现突出。
最后观察广告宣传费：同一周期内，该科目决算金额每年均突破预算上限。期间公司先后投入资源打造两套大型创意广告片并登陆卫视频道，2024年更是将广告投放视为对冲疫情冲击的“应急举措”，进一步加大投放力度，最终导致营销领域的广告预算连续多年被超出。
（2）管理费用控制效果
表 3-10 森马服饰 2021年 - 2024 年管理费用预算控制情况表（单位：万元）

费用项目	2021 年	2022 年	2023 年	2024 年
工资 - 预算	1858	3586	3800	37486
工资 - 实际	2215	4104	3801	38674
折旧费 - 预算	3617	7898	8440	7457
折旧费 - 实际	4098	9514	9106	8198
办公费 - 预算	2420	3684	3653	2241
办公费 - 实际	2984	4524	3907	2627

数据来源：森马服饰实习期间工作接触总结
从表格数据可清晰看出，2021—2024年期间，森马服饰管理人员薪酬的决算金额连年超出预算标准。这一现象的核心原因在于，随着门店布局网络的持续扩张，后台配套管理岗位需同步增设，叠加员工正常晋级调薪的刚性支出，使得管理人员薪酬呈现出持续上涨的态势。同一时期，设备折旧费也年年出现“超支”情况。这一问题的根源并非会计政策调整，而是源于设备使用环节的管理疏漏——员工对电脑、空调、打印设备等固定资产普遍存在“重使用、轻养护”的现象，导致设备提前报废与损耗速度加快，进而推高了折旧核算基数，使得折旧费自然突破预算上限。办公费用在这四年间同样全程超标。
四、森马服饰成本控制存在的问题
（一）销售人员薪酬投资较大
调研结果显示，森马服饰支付给销售人员的薪酬呈逐年增长态势，销售薪酬总支出扩大的核心原因，在于公司旗下大量门店仍采用“直营模式、自主承担盈亏”的重资产运营方式：总部虽能通过该模式更紧密地掌控销售渠道，但必须为门店配齐店长、库管、收银员等多层级岗位，进而推动人力成本同步攀升。在互联网经济加速发展的背景下，森马服饰尚未完成向“轻资产”运营模式的转型，依旧背负着线下重门店运营的沉重包袱，这导致销售环节沉淀了过多冗余费用，直接压缩了企业的利润空间。因此，如何借助新零售、加盟联营或线上分销等多元化方式重构销售体系，已成为森马服饰亟待破解的核心课题。
（二）管理成本控制不当
设备折旧费存在持续超支的情况。尽管森马服饰已跻身市场占有率领先的中小型服装企业行列，但后台运营规模的扩张速度明显快于管理制度的更新迭代：随着管理人员数量逐年增加，配套的电脑、打印机、平板等办公资产也同步添置加码。公司虽有明确规定此类设备“仅限公务使用”，但实际执行层面却流于形式——不少中层管理人员利用办公设备处理私人事务、外借家人使用，导致设备开机时长与移动频次远超设计负荷，物理磨损与电子老化速度同步加快。这一现状迫使财务部门缩短账面折旧年限，进而使得折旧费逐年攀升，直接推高了管理成本的基础基数。办公费用的管控缺乏有效约束机制。
（三）财务费用规模扩大
财务费用本质是企业因负债融资所支付的“资金使用成本”，其绝对金额几乎由利息支出单一主导。随着杠杆水平的小幅提升，对应的利息支出也同步增加，因此财务费用呈现上行态势实属必然。尽管当前公司资产负债率仍处于行业安全区间，但如果放任利息支出持续扩大，企业利润将被快速侵蚀，现金流的抗风险能力也会随之下降，长期发展路径必然受到阻碍。因此，要实现对财务费用的有效管控，核心在于为负债融资设置“节流机制”：融资结构优化、期限组合搭配、融资利率比价、授信投放节奏等环节均需提前布局管控。财务部门必须建立“借款前比选资质、使用中控制额度、偿还后复盘评估”的全周期管理闭环，才能明确负债边界，为企业可持续发展预留充足缓冲空间。
（四）成本控制体系不完善
独立稽查环节存在缺失。成本控制若仅停留在“完成预算编制、下发管控指标”的层面，而缺乏后续的执行验收与监督核查，相关管理制度极易流于形式。森马服饰虽已搭建起基础的预算管理框架，但并未设立专职稽核部门，无法对各部门的预算执行结果开展穿行测试、现场抽盘及差异质询等工作。这一现状导致费用超支后无人问责、成本节约时无人激励，全员的成本管控敏感度始终处于被动松散的“佛系”状态，各类费用漏洞难以被及时发现并封堵。配套奖惩机制尚未完善。对私营企业员工而言，“成本高低”的关联感远不及“薪酬多少”来得直接；当个人利益与费用节约完全脱钩时，再完善的预算方案也难以避免“花公家钱不心疼”的浪费现象。
五、森马服饰成本控制优化对策
（一）转变销售模式，降低薪酬成本
若想在不影响利润水平与市场占有率的前提下，有序压缩销售人员薪酬支出，森马服饰需推动渠道战略重心从“自营模式”向“特许经营模式”转型：由公司总部向线下商家授予品牌使用权及商品经销权限，加盟商每年向总部缴纳固定特许费用，门店后续的盈亏风险则由加盟商自行承担。这一模式将为企业带来双重利好：一方面，门店员工招聘、培训、薪酬发放等各类人力相关事务将全部移交代理商负责，总部可据此精简大量直营门店导购及相关管理岗位，工资奖金、社保公积金等刚性人力支出也将随之大幅减少；另一方面，借助社会资本的注入与加盟商本地资源的赋能，新店审批、装修及开业的整体周期将显著缩短，有助于企业快速渗透空白商圈。而终端网点密度的提升，将同步扩大品牌市场曝光度与产品销量，为公司持续创造更大的规模效益与稳定的现金流。
（二）推动管理成本控制合理化
制定刚性设备管理准则，将折旧速度纳入制度化管控。针对打印机、复印机、计算机等大额办公资产，需出台简明扼要的“红线”管理细则：1. 若存在私事打印、外借设备或下班后未及时关机等行为，一经抓拍取证或网络审计发现，将按次扣除当事人当月10%绩效并进行全公司通报；2. 因故意摔打、泼洒饮料等人为因素造成硬件损坏的，维修费用由责任人全额承担，同时给予行政记过处分；3. 为每台设备指定专属资产管理员，建立月度点检、季度深度保养的详细台账，将维保记录与资产折旧年限直接挂钩，确保设备物理使用寿命与会计核算年限保持一致，避免隐性加速折旧现象。
（三）减少负债，控制财务费用规模
若要切实压缩财务费用，森马服饰需从源头把控——核心是缩减总负债规模，而关键抓手在于重塑融资结构。其一，充分依托上市公司平台优势，在二级市场择机启动定向增发、配股或可转债转股等股权融资操作，扩大股权融资规模，以长期稳定资本替换短期有息负债，直接降低计息基数，从根源上减少利息支出。其二，尽管公司属于中小型上市主体，但凭借自身积累的品牌影响力与成熟渠道资源，仍具备较强吸引力，可主动对接产业风险投资基金，通过出让少量股权的方式获取增量运营资金，既能优化股债融资比例，又能进一步降低利息负担。当前公司有息负债尚未触及风险红线，但倘若放任其惯性增长，利息支出将逐步侵蚀利润空间。因此，管理层需提前设定负债率预警阈值，对财务费用实施高频跟踪与动态调整，通过精细化管控避免“小额杠杆”逐步演变为制约发展的“沉重包袱”。
（四）完善成本控制体系
组建独立稽核单元，推动成本控制从“纸面制度”落地为“现场纪律”。森马服饰可在现有财务体系内设立常设稽核小组，人员从现有财务团队中抽调，无需额外增加编制成本。该小组职责清晰明确：对各部门预算执行情况开展不定期飞行检查，一旦发现费用超支，立即启动取证流程、形成书面核查报告并直接上报财务总监；同时建立专项抽检台账，确保全年实现所有费用中心的检查全覆盖。抽查时间不提前预告，通过保持“随时可能被核查”的高压管控态势，倒逼各部门在日常运营中自觉将费用控制在预算额度内。构建完善的奖惩闭环机制。成本控制激励方案由董事会牵头主导，联合财务、人力、审计三大部门共同起草制定，以年度预算指标作为唯一打分依据，确保奖励有理可依、处罚有章可循。
六、结语
本文以森马服饰为研究样本，对其成本管控现状展开系统性梳理与分析，发现企业当前核心存在四大突出问题：销售人员薪酬投入偏高、管理费用管控失序、财务费用呈持续攀升态势、成本控制体系存在明显缺位。针对上述症结，本文提出四项针对性改进路径：其一，通过特许加盟等渠道模式转型，压缩销售薪酬总支出；其二，细化行政开支与资产使用管理规则，推动管理成本回归合理区间；其三，优化融资结构、降低有息负债规模，遏制利息支出进一步膨胀；其四，搭建独立稽核机制与奖惩闭环体系，补齐预算执行与监督环节的短板