(单选题)1:将谈判分为约定性谈判与偶遇性（机遇性）谈判的依据是（ ）。
A:谈判各方的诚意
B:时间上的特征
C:谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D:谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


(单选题)2:谈判的目的是为了获得（ ）利益。
A:社会
B:政治
C:人身
D:经济


(单选题)3:公平理论中的0p代表 （ ）。
A:自己对他人所获报酬的感觉
B:自己对所获报酬的感觉
C:自己对个人所作投入的感觉
D:自己对他人所作投入的感觉


(单选题)4:牌名是商品的名称，商标是商品的（ ）。
A:特征
B:记号
C:标记
D:表示


(单选题)5:（ ）年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。
A:1950
B:1984
C:2000
D:1956


(单选题)6:商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A:实物
B:实际
C:预期
D:期货


(单选题)7:商务谈判的基本要素不包括（ ）。
A:主体
B:客体
C:目标
D:环境


(单选题)8:行政领导者最基本的能力素质要求是（ ）。
A:综合能力
B:用人艺术
C:创新能力
D:精神风貌


(单选题)9:economy of distance是指（ ）。
A:规模经济
B:成本经济
C:距离经济
D:区域经济


(单选题)10:谈判的核心议题是（ ）。
A:价格
B:质量
C:数量
D:人员


(单选题)11:运输管制可分成( )类。
A:2
B:4
C:6
D:8


(单选题)12:economy of scale是指（ ）。
A:规模经济
B:距离经济
C:社会经济
D:贸易经济


(单选题)13:将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（ ）。
A:谈判的规模
B:谈判所涉及的利益性质
C:谈判的时间长短
D:谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


(单选题)14:将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是（ ）。
A:谈判各方的诚意
B:有无第三方作为中间人介入
C:谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D:谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


(单选题)15:偏见的认识成分就是( )。
A:第一印象
B:错觉印象
C:良好印象
D:刻板印象


(单选题)16:natural calamity是指（ ）。
A:意外灾害
B:自然灾害
C:社会灾害
D:地理灾害


(单选题)17:底线(bottom line)目标是指（ ）。
A:最差且不能接受的结果
B:最好但可以接受的结果
C:最差且让别人接受的结果
D:最差但可以接受的结果


(单选题)18:Accident是指（ ）。
A:人为事故
B:自发事故
C:社会事故
D:意外事故


(单选题)19:谈判双方共同遵照使用的日程安排（ ）。
A:细则议程
B:谈判议程
C:议事议程
D:通则议程


(单选题)20:中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
A:2004
B:2003
C:2005
D:2008


(多选题)21:单价即单位商品的价格，包括（ ）。
A:计量单位
B:计价货币
C:单位金额
D:价格术语


(多选题)22:目前，在国内贸易中主要采用（ ）等方式。
A:公路运输
B:水路运输
C:铁路运输
D:自运、托运


(多选题)23:谈判的基本特征包括（ ）。
A:主体性
B:利益性
C:冲突性
D:人际性


(多选题)24:费率管制包括（ ）。
A:实际费率
B:费率补贴
C:费率调整
D:订费率


(多选题)25:不应发问的问题包括（ ）。
A:有关对方个人生活、工作的问题
B:含有敌意的问题
C:有关对方品质的问题
D:与谈判内容无关的问题


(多选题)26:商品的外在形态具体表现在商品的（ ）等方面。
A:造型
B:结构
C:色泽
D:味觉


(多选题)27:运输成本的结构包括（ ）。
A:变动成本
B:固定成本
C:联合成本
D:共同成本


(多选题)28:运输经济与订价应该涵盖的主题包括( )。
A:影响运输经济的因素
B:运输成本结构
C:运输订价策略
D:订费率


(多选题)29:运输订价策略包括（ ）。
A:服务成本策略
B:服务价值策略
C:服务态度策略
D:混合策略


(多选题)30:重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A:销售部经理
B:总工程师
C:资历较深的业务总管
D:指定担任此合同谈判的项目经理担任



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